第422章 与钱老板的最终谈判

下午四点整，于龙把车停在钱老板茶楼门口。

这茶楼他路过不少回，从来没进来过。三层仿古建筑，灰砖黛瓦，门口两棵桂花树，这个季节花快谢了，但还有那么点香气往鼻子里钻。于龙下车时抬头看了眼招牌——“钱家老茶”四个字，烫金字褪了色，边角有点斑驳，透着些年头了。

他站那儿愣了两秒。

脑子里突然冒出技能给的那条提示：钱老板最在意的不是价格，是拆迁户会不会闹事。

还有小周发的那条短信：钱哥儿子留学被拒，正发愁呢。

于龙深吸一口气，推门进去。

茶楼里没什么人，古筝曲放得若有若无，调子挺老的，像是《高山流水》。前台站着个小姑娘，二十出头，扎着马尾，看见他眼睛一亮，快步迎过来。

“于总，您来了。”小姑娘是小周，钱老板的远房侄女，平时端茶倒水的。她压低声音往楼上瞄了一眼，“钱叔在二楼雅间，等您呢。”

于龙点点头，刚要上楼，小周突然伸手拽住他袖子。

“于总——”她凑近点，声音压得更低，“钱叔这两天心情不太好，他儿子留学的事黄了，找那中介不靠谱，申请被拒了。钱叔嘴上不说，昨晚上一个人在茶楼喝到半夜，我收拾的时候看见他眼眶都红的。”

于龙心里一动：“去澳洲那个？”

小周愣了：“您怎么知道的？”

于龙没解释，拍拍她肩膀：“谢了小周，回头请你喝茶。”

他一边上楼一边掏手机。通讯录翻到个名字——李睿，澳洲一家教育机构的资深顾问。三个月前，李睿他妈走丢了，于龙帮着找了一整夜，最后在城郊一个废弃厂房里找到老人，送医院及时，捡回一条命。

那天李睿在医院走廊里握着他手，手都在抖：“于哥，往后有事，您说话。”

于龙按下拨号键。

电话响两声就接了，那头声音带着惊喜：“于哥！”

“李睿，有个事求你帮忙。”于龙简明扼要把情况说了，“澳洲留学申请被拒了，你能不能帮着看看有没有补救办法？”

李睿那边笑了一声：“于哥，您这电话打得真巧。我手里正好有个名额，悉尼大学商科，补申通道还有三天关。让那孩子把材料发我，今晚我就给弄。”

“费用多少？”

“于哥，您这不是打我脸吗？”李睿语气认真起来，“您救我妈那事，我一辈子记着。这事包我身上，一分钱不收。”

于龙沉默了两秒：“谢了兄弟。”

“于哥，您记住，”李睿说，“您帮过的人，都不是白帮的。”

挂了电话，于龙站在楼梯拐角，攥着手机愣了几秒。

他脑子里闪过一些画面——老刘头把那袋舍不得吃的点心塞他手里，李阳趴在桌上写作业时眼睛亮晶晶的，王嫂抓着他胳膊说的那句“于总，我相信你”，还有林薇合上采访本时冲他笑的那一下。

这些画面在心里头翻来滚去。

他深吸一口气，推开雅间的门。

——

雅间不大，一张老榆木茶桌，窗户对着街边的梧桐树。钱老板坐在主位，正拿茶匙拨弄茶叶，听见动静抬起头。

“小于来了，坐。”

于龙在他对面坐下。

钱老板五十出头，微胖，穿件深灰色唐装，手腕上戴串檀木珠子，眼神挺精明，但眼底有点发暗，像是没睡好。他冲小周摆摆手：“泡我那罐老班章。”

小周应了一声，开始温杯洗茶，动作挺麻利。

钱老板看着于龙：“小于，昨天你那个助手打电话来，说你想谈谈那块地的事儿？”

于龙点点头：“钱老板，明人不说暗话，我想买您那块地。”

钱老板笑了：“那块地，赵天豪也想要。他出价七千五百万。”

于龙知道这是试探。系统提示过，钱老板底线是七千万，赵天豪开价八千万，然后慢慢磨到七千二。

“钱老板，”于龙端起茶杯闻了闻，“您这块地挂牌价八千二百万，挂了大半年没人接。赵总开七千五，您心里其实是不满意的。”

钱老板眉毛动了动，没吱声。

于龙继续说：“地块位置偏，容积率低，做商业盘不划算。赵总拿地是想捂几年等升值，但他资金链紧，给不了全款。”

钱老板放下茶匙，眼神里多了点认真：“小于，你打听得很清楚。”

“钱老板，”于龙看着他，“我出七千万，全款，一周内到账。”

钱老板愣了一下，随即摇头：“小于，七千五和七千万，差五百万。我跟谁过不去，也不能跟钱过不去。”

于龙没接话，端起茶杯喝了一口。

这时候小周端着盘茶点进来，往桌上放的时候不小心碰倒了茶杯。茶水洒了一桌，有几滴溅到钱老板袖口上。

“对、对不起钱叔！”小周脸都白了，手忙脚乱拿纸巾擦。

钱老板皱皱眉，却没发火，只是摆摆手：“没事，去换壶茶来。”

小周低着头退出去。

于龙看着这一幕，突然开口：“钱老板，您儿子多大了？”

钱老板手一顿，抬眼看他。

于龙说：“我听说他想去澳洲留学？”

钱老板脸色变了一下，很快又恢复平静：“小于，你消息挺灵通。不过这是家事，跟生意没关系。”

“如果我说，”于龙放下茶杯，“我能帮您儿子拿到悉尼大学的offer呢？”

钱老板整个人定住了。

他盯着于龙，眼神里闪过惊讶、怀疑，还有一丝藏不住的期待。

“你说什么？”

于龙没绕弯子：“我有个朋友，澳洲留学资深顾问。刚才在楼下我给他打了电话。他说悉尼大学商科，补申通道还有三天关。让您儿子把材料发过去，今晚就办。费用全免。”

钱老板张了张嘴，没说出话。

于龙看着他：“钱老板，我不是拿这事跟您谈条件。材料您发，offer能不能成，看我朋友的本事。跟地块没关系。”

他顿了顿：“我就是觉得，当爹的为孩子操点心，正常。”

屋里安静了。

窗外的梧桐叶被风吹得沙沙响。茶壶咕噜咕噜冒着热气。

钱老板低下头，看着手腕上那串檀木珠子。珠子被他捻了十几年，棱角都磨圆了，表面油亮油亮的。

过了好一会儿，他抬起头，眼眶有点泛红。

“小于，”他声音有点哑，“我老钱这辈子，见过不少精明人。赵天豪精明，精明在算计上。你小于也精明，可你精明在——”

他顿住了，好像找不到合适的词。

于龙没说话。

钱老板突然笑了，笑里带着点感慨：“昨天小周跟我说，你帮她那个生病的妈联系了专家号，我还当你是讨好我身边的人。今天你帮我儿子这事，我要是还这么想，那我老钱就不是人。”

他端起茶杯，对着于龙举了举：“小于，你这个人，有情有义。”

话音刚落，于龙眼前突然跳出一行光字：

```

【助人为乐奖励系统】

助人行为：帮助钱老板解决留学难题

奖励：

1. 现金：10,000元

2. 技能经验+150：《人脉运用》进阶

3. 谈判buff：钱老板好感度+50，谈判成功率大幅提升

当前好感度：85/100

谈判成功率：92%

```

于龙心里一震。

他低头喝茶，掩饰住嘴角那点笑意。茶汤有点苦，但回甘挺快。

钱老板放下茶杯，语气变了，不再是生意场上那种客套，倒像长辈跟晚辈聊天：“小于，你跟我说实话，你拿那块地，到底想干什么？”

于龙看着他，认真说：“钱老板，您去过那片棚户区吗？”

钱老板一愣：“去过，前两年去看过。”

“您看见什么了？”

钱老板想了想：“破房子，脏，乱。”

于龙摇摇头：“我看见的是人。七十多岁的老刘头，守着祖屋不肯搬，不是因为钱，是那屋子是他爹妈留下的念想。王嫂，男人死了，一个人拉扯俩孩子，想多要补偿是为了给孩子攒学费。李家母子，儿子有腿疾，出门得背，但每次见我都笑。”

他声音不高，但一字一句说得很清楚。

“那块地，在赵天豪手里，是等着升值的数字。在我手里，是养老院、是康复中心、是这些人的家。”

钱老板沉默了，手指捻着檀木珠子，捻得比刚才慢。

于龙继续说：“钱老板，我知道您做生意是为了赚钱。但您赚了一辈子钱，有没有想过，有些钱赚了晚上睡得踏实，有些钱赚了半夜会醒。”

这句话像根刺，扎进钱老板心里。

他捻珠子的手停了。

窗外梧桐树的影子慢慢拉长，光线从金黄变成橘红。

不知过了多久，钱老板抬起头，看着于龙，眼神复杂。

“小于，”他说，“你让我想起一个人。”

“谁？”

“我爹。”钱老板苦笑，“他也是这种人，一辈子不会算计，就知道帮人。临死前，村里老老少少都来送他。我当时不懂，觉得他傻。现在……”

他没说完，端起茶杯，一口饮尽。

放下杯子，他看着于龙：“七千万，全款，一周内到账。另外——”

他伸出手：“帮我谢谢你那个朋友。我儿子的事，拜托了。”

于龙握住他的手。

两只手握在一起，一只年轻有力，一只微胖温暖。

“钱老板，谢谢您。”

钱老板摆摆手：“别谢我，谢你自己。我今天卖地，不是卖给出价最高的，是卖给心里最踏实的。”

他站起身，走到窗前，背对着于龙。

“小于，有句话我告诉你——赵天豪那边，你小心点。他昨天让人带话，说这块地他要定了。他这人，面上笑眯眯，背后下狠手。”

于龙点点头：“我知道。”

钱老板转过身，看着他：“有事找我。我老钱在滨海混了三十年，黑白两道，还说得上几句话。”

于龙心里一暖。

这时门被敲响，小周探进头来：“钱叔，赵总的助理打电话来，问您考虑得怎么样了。”

钱老板眉头一皱，接过电话，直接说：“告诉你们赵总，地卖了。”

电话那头愣了下：“卖了？卖给谁？”

钱老板看了眼于龙，嘴角勾起来：“卖给一个比他傻的人。”

挂了电话，他对小周说：“去，把我那罐三十年的老普洱拿出来，我跟小于好好喝一杯。”

夕阳从窗外照进来，落在茶桌上，落在那盘没动过的茶点上，落在两个人对面而坐的身影上。

于龙端起茶杯，茶汤金黄透亮。

他想起系统说的那句话：帮助他人，就是帮助自己。

这话他以前信一半，现在全信。

手机震了一下，是李睿发来的微信：于哥，材料收到了，今晚加班弄。您放心，包在我身上。

于龙回了一个字：好。

他抬起头，看着窗外的夕阳。

这片夕阳，照着茶楼，也照着那片棚户区。照着老刘头的点心盒，照着李阳的作业本，照着王嫂晾在院子里的衣裳。照着他走过的路，也照着他还没走的路。

他想，这世界也许没那么好，但也没那么糟。

只要你愿意伸出手，总会有人握住你。

钱老板给他倒茶：“小于，想什么呢？”

于龙笑了笑：“想下一件事。”

“什么事？”

“建养老院，还差一块地。”

钱老板愣了愣，然后哈哈大笑：“你小子，野心不小！”

于龙也笑了。

夕阳把两个人的影子拉得很长，投在墙上，像两个并肩站着的人。

——

于龙离开茶楼时天已经擦黑。

他坐进车里，刚要发动，手机又响了。

是杨帆打来的，声音又急又冲：“于总，出事了！棚户区那边，赵天豪的人来了，说要今晚之前签搬迁协议，不签就——”

于龙心一紧：“就什么？”

杨帆喘了口气：“就断水断电！已经来了好几辆面包车，下来二十多号人，拿着家伙在路口堵着！”

于龙脸色一变，踩下油门，车子冲进夜色里。

后视镜里，茶楼的灯火越来越远，越来越小。

前方是那片等着他的棚户区。

也是新的战场。

他不知道的是，就在他车子拐过街角的时候，茶楼对面的巷子里，一辆黑色轿车缓缓启动，不远不近地跟了上去。

车里的人打了个电话：“他走了。对，往棚户区方向。按你说的，先盯着，不动手。”

电话那头传来一声冷笑。